面對新零售，服裝淘品牌如何走出發展新路徑？

經過多年市場競爭的洗禮與發展，淘品牌機遇與挑戰并存。面對新零售，服裝淘品牌如何解決面臨的新挑戰，走出服裝淘品牌的發展新路徑?

 

 

 

服裝淘品牌，是基于互聯網電子商務的全新服裝品牌，是“線上商城和消費者共同推薦的網絡原創品牌”的概念。服裝淘品牌歷經培育、成長、爆發期，進入新零售期，淘品牌也從興起到輝煌到衰退，面臨日趨激烈的競爭、盈利能力下降、供應鏈困境等現狀。經過多年市場競爭的洗禮與發展，面對新零售，淘品牌機遇與挑戰并存。

 

服裝淘品牌的發展歷程

 

服裝淘品牌的崛起，一方面互聯網、移動互聯網的興起，中國網民數量高速成長，消費者購物行為習慣發生巨大的變化，線上消費從新奇逐漸走向習慣，網絡購物成為重要的消費場所，屬于流量紅利;另一方面，淘寶、天貓、京東、唯品會、蘇寧云商、蘑菇街等網購平臺的創立與崛起，對消費者進行引導與培育;第三大量的創業者涌入電商平臺創業，服裝網購成為網絡消費最主要的一個品類，原先大量的資金投入(開設實體店鋪)服裝行業的創業門檻被打破，大量創業者涌入網購平臺創業，服裝電商企業迎來了快速做大品牌的機會。隨著網絡品牌高效管理模式的導向，其表現結果是帶動整個服裝業的網絡化升級和轉型?；仡櫸覈b電子商務發展史，經歷了培育期、發展期、爆發期后，現逐步跨入新零售期(見表1)。

 

 

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2009年，我國服裝網購市場交易規模達626億元，2010-2015年分別是1257、2035、3050、4349 、6153、7457億元，截至2016年服裝網購市場規模是9343億元(見圖1)。

 

 

服裝淘品牌的現狀與挑戰

 

1.服裝淘品牌的現狀

 

服裝淘品牌面對日趨激烈的競爭現狀。一方面國外快時尚品牌如優衣庫、ZARA、H&M在中國市場快速崛起，并從一線城市下沉至二三線城市，海量開店布局市場，對國內服裝品牌形成沖擊。另一方面線下服裝品牌深度介入互聯網，流量分配被擠壓，轉化率下降。表現為2015年開始線下品牌優衣庫、ONLY等位居“雙11”前列，一直位居“雙11”銷售前幾名的淘品牌開始排名退后。

 

服裝淘品牌面臨多重成本增加疊加的壓力，盈利水平下降。淘品牌人工和物料等生產成本增加，國內流量紅利減緩，獲客及營運成本變高，成本增加使得低客單價無法讓利潤率保持一個健康的水平。加上淘品牌積淀較弱導致溢價能力不足，處于盈利水平下降的現狀。

 

服裝淘品牌面臨供應鏈的困境。從事服裝生產的一線工人不斷老化，而缺乏年輕者的加入，淘品牌總體單款下單量相對較少，不是工廠最優的客戶。傳統的供應鏈模式不能滿足供應，需要打造新的快速供應鏈。